工作和生活中，难免会有需要谈判的时候，以期望自己能拿到想要的结果，但这是很有技巧的，其中之一就是学会“让步效应”。

让步效应说起来很高级，其实和地摊儿喊价一个道理。

我们先提出一个比我们实际心理预期更高的要求后，极大可能被拒，这时再提出一个同类性质更小的要求，就有更大的概率被对方接受。

是不是和摆地摊卖衣服很像？当有顾客问价的时候，地摊儿老板总是会喊一个高价，然后一步一步降低价格。如果对这些不了解的人，很可能在一两个回合之后就不在好意思再砍价了。

关于让步效应，美国心理学家西阿弟尼在1975 年做相关实验。

实验分为三组：

第一组：要求被试者长时间做某件事情，被全部拒绝。紧接着，询问是否统一做另一件事情，只需要很少的时间。

第二组：直接对被试者提出了上述那个较少时间的要求。

第三组：可以在两种要求中间选择一个。

结果：他们同意的百分率分别为 50% 、 16.7% 、 25% 。

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PPT模板介绍

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